Analyse und strategische Ausrichtung CM

Vor einer aktiven Marktbearbeitung durch Category Management steht die strategische Ausrichtung.

Welche CM-Leistungen sind notwendig bzw. werden von den Handelspartnern erwartet?
Welche internen Leistungen sollte CM erbringen bzw. koordinieren?
Wo kann CM andere Abteilungen wie z.B. Verkauf oder Marketing sinnvoll unterstützen?
Welche CM-Leistungen bietet der Wettbewerb an?
Wo muss CM organisatorisch angesiedelt sein?

Dies sind nur einige exemplarische Fragestellungen, die im Rahmen der strategischen Ausrichtung beantwortet werden. Mit der 360° CM-Wirkungsanalyse setzt
plan + impuls hier ein standardisiertes und in der Praxis bewährtes Vorgehen ein, dass alle relevanten Perspektiven berücksichtigt.

Abteilungs-Implementierung und Begleitung von Pilot-Projekten

Nach der strategischen Ausrichtung erfolgt die operative Einbindung von CM, in der u.a. folgende Aspekte berücksichtigt werden sollten.

Welche Schnittstellen und Synergien existieren?
Zu welchen Aktivitäten wird zwischen den Abteilungen kommuniziert?
Welche kartellrechtlichen Aspekte sind zu berücksichtigen?
Welche Tools und Ressourcen werden benötigt?
Mit welchen Partnern können die größten Potentiale gehoben werden?

plan + impuls moderiert mit verschiedenen Methoden wie Arbeitsgruppen, Frontalpräsentationen oder Implementierungs-Workshops Ihre Gründungsphase um die optimale Einbindung sicherzustellen.
Dies kann sich bis zur Realisierung von Pilot-Projekten erstrecken.

Angefangen von der Ansprache des Handelspartners, über die Ist-Erhebung am POS, die Category-Analyse, die Definition von Strategien und Taktiken bis hin zur Roll-out Planung begleiten und coachen wir unsere Kunden zur Sicherstellung hochwertiger Category Management Aktivitäten und deren Umsetzung.

Input durch p+i

Moderation von kooperativen Prozessen

Im Rahmen von kategorieübergreifenden Projekten ist häufig ein koordinierender Part nötig, dem sowohl Industrie-, Handels- als auch Shopperdenke bestens vertraut sind. Neben dieser inhaltlichen Notwendigkeit spielen auch die kartellrechtlichen Rahmenbedingungen eine große Rolle, die es notwendig machen, nicht nur inhaltlich, sondern auch juristisch im Einklang mit dem ECR-Gedanken zu arbeiten.

Aufgrund unserer langjährigen Expertise füllt
plan + impuls diese moderierende Funktion im Spannungsfeld Handel-Hersteller-Verbraucher bestens aus.

Entwicklung von Tools und Optimierung von Prozessen

Standardisierte und automatisierte Prozesse sind die Basis für größte Effektivität und Effizienz im CM. Erfolgsgaranten sind dabei die individuelle Anpassung der Prozesse und Tools an die Category- und Markenspezifikas wie z.B. Regionalität oder Saisonalität, sowie der Einsatz pragmatischer und POS-orientierter Methoden.

plan + impuls arbeitet mit führenden Markenartikel-Herstellern intensiv an der Entwicklung und Optimierung von Category Management Tools und Prozessen.

So entstehen Tools wie z.B. der plan + impuls AssortmentFinder oder der DepartmentPlaner, die im Rahmen von realen Projekten programmiert, getestet und zur Serienreife gebracht wurden und sich seit Jahren in der operativen CM-Arbeit bewähren.

CM-Outsourcing: temporär oder dauerhaft

Category Management ist der optimale Weg zu endverbraucherorientierten Sortimenten und Warenpräsentationen. Die operative Category Management Leistung kann jedoch vom Hersteller nicht immer übernommen werden. Zum Teil erweisen sich grosse Category Management Abteilungen als nicht »rentabel«, zum Teil belasten Auslastungsspitzen das mögliche Betreuungsniveau durch kleinere Teams.

plan + impuls bietet hierfür CM-Outsourcing an. Unabhängig ob temporär befristet oder permanent, ob komplette CM-Prozesse oder einzelne Teilleistungen, sichern wir unseren Kunden größtmögliche Flexibilität und anerkannt professionelle Unterstützung.
Unter Verwendung neuester Tools und auf Basis jahrelanger POS-Erfahrung unterstützen wir Sie in der operativen Abwicklung der klassischen CM-Inhalte:

Efficient Assortment/Presentation
Efficient Promotion
Efficient Product Introduction