Benötigen Key Account Manager eigentlich genau das gleiche Wissen wie Category Manager?

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WIR DENKEN NEIN —
Key Account Manager/-innen benötigen nicht genau das gleiche Wissen wie Category Manager/-innen, sollten aber:
  • die zentralen Inhalte und Rahmenbedingungen von Category Management verstehen 
  • die Handelsdenke kennen, die hinter dem Category Management Ansatz steckt
  • die wesentlichen shopperbasierten KPIs zur Performance-Bewertung von Kategorien und Herstellern und deren Zusammenhang verstehen und damit argumentieren können

Mit unseren schlanken und effizienten Trainings unterstützen wir gezielt bei der Qualifizierung von KAM-Teams. Die Inhalte sind an den individuellen Bedürfnissen, die Besonderheiten der jeweiligen Kategorie und die Vorkenntnisse der Mitarbeiter angepasst. Durch die gemeinsame Erarbeitung von Beispielen aus Ihrem Hause und den Einbezug Ihrer Paneldaten, wird ein direkter Bezug zur täglichen Arbeit geschaffen.