Das Pharma-Großhandelsunternehmen Sanacorp führte gemeinsam mit dem Markforschungsunternehmen plan + impuls, München, eine umfassende wissenschaftliche Grundlagenstudie zu den Erfolgsfaktoren in der Apotheken-Sichtwahl durch. Das Ziel der einjährigen Studie lag darin, handlungsrelevante Erkenntnisse über das Verhalten, die Einstellungen bzw. die Motive und die Entscheidungsprozesse von Käufern in der Apotheke zu gewinnen. Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen galt es im Anschluss, das Category Management im Rahmen der Kooperation mea® – meine apotheke zu optimieren und v.a. auch Empfehlungen für eine verkaufsstarke Platzierung in der Sichtwahl abzuleiten.

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