Der Händler wird bei der Umsetzung von Category Vision Projekten zum Hauptakteur
Megatrends, Wachstumstreiber, Category Growth Strategy, Demand Spaces, Aktivierungsplattformen – all diese Begriffe sind Ihnen rund um das Thema Category Vision sicherlich begegnet – doch wie die Vision umsetzen? Und was heißt das konkret für Ihren Handelspartner? Ein innovativer Ansatz sind kooperative Händler-Workshops. Denn während der Handel in der Formulierung der Category Vision und der unternehmensinternen Wachstumsstrategie noch oft eher eine Nebenrolle spielt, wird er bei der Umsetzung mitunter zum Hauptakteur.
Komplexe Herausforderung: Die Category Vision in Maßnahmen für den Handel überführen
Wir haben in unseren Category Vision Projekten die Erfahrung gemacht, dass es oft schwer ist, die eher abstrakte Vision mit ihren Wachstumstreibern in konkrete Maßnahmen zu überführen. Das betrifft sowohl unternehmensinterne Strategien und Aktivitäten als auch Maßnahmen (gemeinsam) für bzw. mit dem Handel. Bereits in der unternehmensinternen Strategie- und Maßnahmenentwicklung ist es eine Kunst, das Commitment aller beteiligten Abteilungen zu erlangen und die vielseitigen Perspektiven und Ziele zu vereinen. Kommt der Handel mit dazu, potenziert sich die Komplexität.
Nicht nur müssen zum Teil sich widersprechende Interessen und Ziele austariert und in gemeinsame Konzepte und Lösungen gegossen werden, sondern es muss auch „die Sprache des Handels“ gesprochen und dessen spezifische Kundengruppen berücksichtigt werden. Mitunter gleicht es dem Turmbau zu Babel: Zwar möchten alle die Kategorie möglichst groß machen, doch sprechen die Baumeister Industrie und Handel verschiedene Sprachen und auch über die Ausgestaltung des Baus herrschen mitunter verschieden Vorstellungen. Aber: Ohne den Handel geht es nicht, weiterhin lassen sich für beide Seiten ganz neue Möglichkeiten der Umsetzung und Kommunikation beschreiten, wenn kooperativ gearbeitet wird.
Unser Ansatz: Kooperative Händler-Workshops
Aus diesem Grunde führen wir im Rahmen von Category Vision Projekten kooperativ Händler-Workshops durch, in denen Mitarbeiter des Herstellers und Händlers in kleinem Kreise innovative Lösungen zur strategischen Entwicklung der Kategorie erarbeiten.
Workshop Rahmen und Inhalte:
- Integration der Hersteller- und Handelsperspektive zu einem gemeinsamen Prozess
- Adaption der Category Vision bzw. deren Wachstumstreibern auf die strategische Ausrichtung und die spezifischen Kundengruppen des Händlers
- Erarbeitung konkreter Maßnahmen zur Umsetzung der Category Vision beim Händler
- 1,5 Tages-Workshop (außer Haus in einem Kreativlab/Studio)
- Neutrale Moderation und Prozessorganisation durch plan + impuls Category Vision Expert:in
- Neutrale inhaltliche Teilnahme und Sparring durch zwei plan + impuls Kategorie-Expert:innen mit Industrie- und Handelserfahrung
- Begleitendes Scribbling zur Ideenvisualisierung und Kreativitätsförderung
Was unsere Workshops einzigartig macht:
- Wir kennen beide Perspektiven und sprechen beide Sprachen – die der Industrie und die des Handels: Durch unsere langjährige Zusammenarbeit mit Industrie- und Handelskunden kennen wir die Unternehmenskulturen beider Seiten und haben als neutraler Dritter immer die Kategorie im Fokus.
- Wir stellen Neutralität und Vertrauen sicher – für optimale Kreativität: Neben der Moderation wird der Prozess zusätzlich inhaltlich durch zwei Kategorie-Expert:innen begleitet, so dass auch im Rahmen von Kleingruppen- und Kreativarbeit immer ein neutraler Dritter dabei ist.
- Pragmatisch und praxis-orientiert: Durch unsere jahrelange Arbeit im Category Management und Erfahrung aus mehr als 500 umgesetzten CM-Projekten wissen wir, was auf der Fläche möglich ist. Als Bindeglied zwischen Industrie und Handel achten wir auf realistische und pragmatische Lösungen.
Ihr Nutzen:
- Category Vision bzw. Wachstumsstrategie in konkrete, händlerspezifische Maßnahmen überführen
- Strategisches Denken aus der Kategorie etablieren
- Startpunkt für eine engere mögliche künftige Zusammenarbeit setzen
Bringen auch Sie Ihre Category Vision in die Umsetzung!
Unsere CatVision-Expertin Dr. Elisabeth Schneider steht Ihnen gerne für Fragen zur Verfügung.
Nehmen Sie Kontakt auf: 089-540318-35 I e.schneider@planundimpuls.de
